【陕西汽车在线】三十一个省级行政区域（不包含港、澳、台地区）、近千个县市、上万个村镇，二百多个日夜、逾万公里、过亿人口……

2019年3月8日，由华晨汽车携手苏宁集团举办的“国民精品车 爱我大中华”中华万里行，在延安、遵义、井冈山、华西村、沈阳五地齐发。

华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民

这样一场声势浩大的万里行活动，源于现阶段政府“汽车下乡”的号召。

华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民表示：“这次“汽车下乡”意义重大，我把它认为是需求侧改革，我们国家供给侧改革搞了差不多三年，主要消除低水平产能过剩，同时要转型升级。但是现在发展需求不旺，那就培育有效需求。我个人认为这就是需求侧改革，但同时又是一个供给侧改革。”

这次“汽车下乡”主要的供给还是自主品牌，在2019年有困难的年份，它既有需求侧和供给侧改革的双重意义。因而，祁玉民将它看得很重。也正是在这一思路的指导下，华晨汽车从延安出发，将要出动200辆车推进“进县入村”活动，一直持续到9月30日，为期大概半年的时间。

携手苏宁 开展新零售

不含港澳台，中国有2852个县，40497个乡，662238个村。在华晨汽车看来，这些自主品牌的“主战场”，是一个极其庞大的市场。

随着“中华万里行”的开始，汽车“下乡”了，但后续的销售和服务该如何跟进落实，也成为其中的关键。

此次，华晨汽车将充分引入苏宁智慧大零售开发战略下家电下乡的经验，双方将基于产业纵深平台，在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、物流车、公益事业等领域开展深度战略合作，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式。

为什么要跟苏宁合作？华晨集团总裁助理、销售公司总经理刘宏进一步表示，苏宁易购分布的网点很多，包括现在的苏宁工厂、苏宁汽车超市，它本身就拥有类似像传统4S店这样的线下门店，只要增加其中的一项功能，渠道就可以迅速地铺开，所以它也可以做我们现有网络的二级，直接向我们拿货，也不影响原有的渠道，同时，也有效地补充了华晨中华传统4S店销售模式。

而在售后方面，华晨也将拿出200台车给到现有4S店，来作为服务车，做到服务下乡。走到城镇的话售后主动上门，进行免费检测、进行保养，同时要开设爱车课堂，普及维修维护的知识。

此外，华晨和途虎服务也进行了联合。刘宏表示，农村地区维修站服务的半径，最早是不超过50公里。那么现在20公里、30公里之内都需要铺设维修站，这样的话一定要有二级维修资质，争取做到车铺到哪儿，维修站开到哪儿。

维修站的建立需要一定的时间周期，所以，华晨维修网点在建的同时，也在和“星罗棋布”的途虎店进行联合。目前，途虎在全国大概有1500个维修店，华晨合作的已经有300家，这给华晨的汽车下乡提供了坚实的服务保障。

“强心剂”的效果有待市场检验

这场“万里行”具体的进县、进村活动，华晨汽车采用的是“5+2”模式，即一个星期，5天寻找，2天定展。5天用来寻找为谁服务下乡，跟用户建立直接的档案联系，同时利用2天时间在乡镇集市，在大篷车上搭建舞台开展活动，同时有些品牌车辆宣传活动。

此次汽车下乡，华晨响应政策也是真金白银拿出了很多惠民政策。包括V7在内，V3、V7、V5、V6，包括三厢乘用车综合优惠都是1万以上，像中华V3的综合优惠达到2万以上。

在祁玉民看来，这一轮下乡跟十年前不一样，十年前是国家先给政策，这一次是国家号召，希望各地区拿出相关的政策，到目前为止还没有出台相关的政府层面的政策，但是华晨已经走到了前面。

值得一提的是，虽然此次下乡的活动名为“中华万里行”，但实质上它是一个“大中华”概念，此次参与下乡能享受优惠政策的车型不仅仅是中华品牌的汽车，这里面有金杯也可能有华颂。

华晨汽车旗下拥有中华、华颂、金杯三大自主品牌，2018年全年，乘联会数据显示：华晨汽车累计销量10.24万辆，同比去年下降21.7%。其中，中华品牌轿车累计销售3.9万辆，同比下降47.6%，中华品牌SUV逆势上浮，同比增长48.5%。而华颂和金杯分别累计销售1069和21436辆，同比降73.9%和13.3%。

而最新数据显示，今年1月，华晨汽车累计销量4503辆，同比持续下降52.9%。在终端销量疲软的背景下，华晨的确迫切需要汽车下乡这一“强心剂”来改变目前的现状。

但是，十年后，汽车下乡政策重启，农民兄弟们还会继续买单么？这也是继政策出来之后，业内人士一直在关注和讨论的问题。十年间，中国城镇化水平在不断加速，同时，现阶段农村的整体风貌、消费群体和观念、经济水平，与过去都不可同日而语。

但实践才是检验理论的唯一标准，浩浩荡荡的车队已经出发，不管怎样，如此豪迈的一步，华晨汽车已经坚定地迈出去了。

这近千个县市、上万个村镇，逾万公里、过亿人口……会有多少人为它买单，这一政策在如今的市场和经济背景下真的奏效吗？而这也是业内人士十分关注的话题。