携手苏宁上山下乡 华晨汽车需要这样的“强心剂”

2019
03/12
10:26
汽车产经网

【陕西汽车在线】三十一个省级行政区域(不包含港、澳、台地区)、近千个县市、上万个村镇,二百多个日夜、逾万公里、过亿人口……


2019年3月8日,由华晨汽车携手苏宁集团举办的“国民精品车 爱我大中华”中华万里行,在延安、遵义、井冈山、华西村、沈阳五地齐发。


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华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民


这样一场声势浩大的万里行活动,源于现阶段政府“汽车下乡”的号召。


华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民表示:“这次“汽车下乡”意义重大,我把它认为是需求侧改革,我们国家供给侧改革搞了差不多三年,主要消除低水平产能过剩,同时要转型升级。但是现在发展需求不旺,那就培育有效需求。我个人认为这就是需求侧改革,但同时又是一个供给侧改革。”


这次“汽车下乡”主要的供给还是自主品牌,在2019年有困难的年份,它既有需求侧和供给侧改革的双重意义。因而,祁玉民将它看得很重。也正是在这一思路的指导下,华晨汽车从延安出发,将要出动200辆车推进“进县入村”活动,一直持续到9月30日,为期大概半年的时间。


携手苏宁 开展新零售


不含港澳台,中国有2852个县,40497个乡,662238个村。在华晨汽车看来,这些自主品牌的“主战场”,是一个极其庞大的市场。


随着“中华万里行”的开始,汽车“下乡”了,但后续的销售和服务该如何跟进落实,也成为其中的关键。


此次,华晨汽车将充分引入苏宁智慧大零售开发战略下家电下乡的经验,双方将基于产业纵深平台,在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、物流车、公益事业等领域开展深度战略合作,打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式。


为什么要跟苏宁合作?华晨集团总裁助理、销售公司总经理刘宏进一步表示,苏宁易购分布的网点很多,包括现在的苏宁工厂、苏宁汽车超市,它本身就拥有类似像传统4S店这样的线下门店,只要增加其中的一项功能,渠道就可以迅速地铺开,所以它也可以做我们现有网络的二级,直接向我们拿货,也不影响原有的渠道,同时,也有效地补充了华晨中华传统4S店销售模式。


而在售后方面,华晨也将拿出200台车给到现有4S店,来作为服务车,做到服务下乡。走到城镇的话售后主动上门,进行免费检测、进行保养,同时要开设爱车课堂,普及维修维护的知识。


此外,华晨和途虎服务也进行了联合。刘宏表示,农村地区维修站服务的半径,最早是不超过50公里。那么现在20公里、30公里之内都需要铺设维修站,这样的话一定要有二级维修资质,争取做到车铺到哪儿,维修站开到哪儿。


维修站的建立需要一定的时间周期,所以,华晨维修网点在建的同时,也在和“星罗棋布”的途虎店进行联合。目前,途虎在全国大概有1500个维修店,华晨合作的已经有300家,这给华晨的汽车下乡提供了坚实的服务保障。


“强心剂”的效果有待市场检验


这场“万里行”具体的进县、进村活动,华晨汽车采用的是“5+2”模式,即一个星期,5天寻找,2天定展。5天用来寻找为谁服务下乡,跟用户建立直接的档案联系,同时利用2天时间在乡镇集市,在大篷车上搭建舞台开展活动,同时有些品牌车辆宣传活动。


此次汽车下乡,华晨响应政策也是真金白银拿出了很多惠民政策。包括V7在内,V3、V7、V5、V6,包括三厢乘用车综合优惠都是1万以上,像中华V3的综合优惠达到2万以上。


在祁玉民看来,这一轮下乡跟十年前不一样,十年前是国家先给政策,这一次是国家号召,希望各地区拿出相关的政策,到目前为止还没有出台相关的政府层面的政策,但是华晨已经走到了前面。


值得一提的是,虽然此次下乡的活动名为“中华万里行”,但实质上它是一个“大中华”概念,此次参与下乡能享受优惠政策的车型不仅仅是中华品牌的汽车,这里面有金杯也可能有华颂。


华晨汽车旗下拥有中华、华颂、金杯三大自主品牌,2018年全年,乘联会数据显示:华晨汽车累计销量10.24万辆,同比去年下降21.7%。其中,中华品牌轿车累计销售3.9万辆,同比下降47.6%,中华品牌SUV逆势上浮,同比增长48.5%。而华颂和金杯分别累计销售1069和21436辆,同比降73.9%和13.3%。


而最新数据显示,今年1月,华晨汽车累计销量4503辆,同比持续下降52.9%。在终端销量疲软的背景下,华晨的确迫切需要汽车下乡这一“强心剂”来改变目前的现状。


但是,十年后,汽车下乡政策重启,农民兄弟们还会继续买单么?这也是继政策出来之后,业内人士一直在关注和讨论的问题。十年间,中国城镇化水平在不断加速,同时,现阶段农村的整体风貌、消费群体和观念、经济水平,与过去都不可同日而语。


但实践才是检验理论的唯一标准,浩浩荡荡的车队已经出发,不管怎样,如此豪迈的一步,华晨汽车已经坚定地迈出去了。


这近千个县市、上万个村镇,逾万公里、过亿人口……会有多少人为它买单,这一政策在如今的市场和经济背景下真的奏效吗?而这也是业内人士十分关注的话题。


编辑:sxche
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