车市层出不穷选择众多 为什么热销车型总是那几款?

2019
05/15
13:11
陕西汽车在线

每一个细分市场都有丰富的选择,而不同厂商推出的车型各有特点,消费者的需求也各有不同,为什么大家的选择都集中在某几款车型上面呢?这个问题耐人寻味!看看每个月的销量榜单,在某些细分市场,常年占据在销量排行榜上前几位的,总是那几款车型。比如在10-15万的紧凑型SUV市场,最受欢迎的是哈弗H6;合资小型SUV方面,XR-V是销量榜头把交椅的常客;而在10-15万的紧凑型轿车领域,朗逸以月均20000+的成绩稳占榜首;至于20万级中型车,则由迈腾和帕萨特领跑……但究其原因很多也说不清,不过很有可能作为车企厂商你们可能忽略了下边的其中某些环节!


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高性价比


从经济学的角度来说,社会上的富裕阶层还是占少数,所以大多数人在购车时都会选择一款经济实惠的车型。而价格实惠、性价比高的车型也成为了更多人的选择。大众旗下的热销车型往往都有着较大的优惠幅度,因此不少消费者便看中了这个因素所带来的优惠,继而选择了大众品牌。


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口碑效应


作为消费者,在自己不熟悉的领域里,或多或少都出现从众心理。而一款高销量的车型在不少人的观念中,意味着它的产品力是值得信赖的,质量是信得过的。而且,这些高销量车型通常都是进入市场时间比较早,双重因素叠加后,便在市场上留下较好的口碑。比如2004年开始引入国内的卡罗拉,在中国市场摸爬滚打十多年后,如今已成为实惠和可靠的代表,而卡罗拉的销量也一直在轿车销量榜单的前三位徘徊。


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符合中国国情


“橘生淮北则为枳”这个典故大家应该都听过,而这句话在汽车领域也同样适用。福特F-150和雪佛兰索罗德是美国人民最喜欢的两款车型,但它们却在中国和欧洲市场吃瘪。这是因为美国地广人稀并且农业发达,所以皮卡非常吃香。中国人口稠密,而且经济发展不平衡,所以一些三四线城市更需要一款身材小巧、空间宽阔、同时价格便宜的车型。因此,作为拥有同样属性,并且还能多载人的五菱宏光才能在中国市场经久不衰。


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降低维修成本


部分高端品牌车型,零整比同样很高。一方面,是因为高端车型的配件多数是单独进口;另一方面则是厂家生产批量不大。而销量好的车型4S店的数量很多,分布也很广,我们在后期保养车子的时候会很方便。


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在维修的时候,4S店往往有大量合适的配件可以给销量高的车型更换。如果是销量特别高的车型(如五菱宏光),甚至连路边的维修店都有相应的配件,维修起来还非常便宜。但对于一些小众车型,4S店一般不会储备配件,在维修的时候往往还需要调货,所以后期维修保养非常不方便。


保值率较高


无论在买车还是卖车,汽车保值率一直都是不少消费者和二手车经销商时刻关注的一个点,因为保值率高的车型可以让你在换车的时候尽可能的减少损失。刚刚我们提到,小众车型因为配件的问题,它们在保养上的时间成本和金钱成本的花费都比较大,因此二手车的保值率较低。从这点来看,保有量大的车型因为后期维修成本低,所以保值率大都比较客观,很多高销量的车型如迈腾、XR-V等,它们在二手车市场的价格表现也非常坚挺。


编辑:sxche
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