为什么感觉卖新车的大都是女销售，卖二手车的绝大部分是男销售？

卖新车的女销售多，卖二手车的男销售多，这是普遍现象，和销售环境以及商品有关系。网上有一些人觉得卖新车不需要太丰富的技术知识，只要弄清楚车型亮点就可以；然而二手车则不同，车型多，涉及的层面也较广，若没有专业知识支撑，很难成交。

新车销售更简单

新车销售对比二手车销售，从技术层面说还真的更简单。4S店销售的新车都是单一的品牌，不会掺杂其他品牌，车型亮点容易了解，价格也更单一、更透明。我们去4S店买车，大部分都是有了购车意向，且网络价格透明，不需要太多的讨价还价。作为4S店的销售人员，只要服务态度好，专业能力强，且可以解答消费者的需求，并且价格合理，基本上都能成交。

相比二手车，新车的车源比较简单，都是从厂家运到4S店，且品质都有保证；消费者购买时更放心、更安心，也不会有太多的顾虑，无非就是配置、价格；试驾试乘也非常简单。

二手车市场更复杂

二手车市场时至今日还不规范，可以用鱼龙混杂来形容。相比新车，价格不透明、车况差距也比较大，事故车、泡水车、翻新车、调表等等负面标签非常多。消费者购买二手车，都非常谨慎。相同价位的二手车，品牌不同，车型不同，车龄不同，彼此之间的差距非常大。

作为二手车市场的销售人员，不仅仅要懂得销售本身的技巧，更要懂得相关的技术。曾经和朋友去二手车市场淘车，二手车的销售人员不仅将店内车型的年份、配置记得相当熟，且都能讲解相关的汽车知识，还会带着客户去观察发动机舱等等。对汽车品牌了解的也都很到位，日系、韩系、美系、国产等，每一个品牌的特性，甚至每一款车型的特性都能讲得头头是道，对于二手车的改装等也都可以讲解的地常明白，这个还真的需要一些专业技能。

作为消费者去二手车淘车，所看到的车型也是五花八门。相同预算，可以购买年份久一些、级别更高的车型，可以购买保值率不高的小众车型，还可以选择保值率高的热销车型。此时，销售人员要根据客户的需求去推荐车型，并要打消消费者对二手车的顾虑，才能成交。

作为优秀的汽车销售人员，想要掌握汽车知识与销售技能是需要时间去学习的。无论是新车还是二手车，除了专业知识，服务态度以及售后都非常重要。并不是卖新车都是女销售，也不是女销售卖不好二手车，最关键的还是看销售人员本身所具有的专业素养和专业技能。这个就像女司机，很多人都认为女司机在操控机械方面天生不如男性，但是现实生活中，许多女司机的驾驶技巧和经验还真的比一些男同胞强许多。

总结：

4S店的金牌销售有男有女，二手车市场里也有许多活跃的女销售，她们都各自在自己的领域里打拼，无论在新车还是二手车市场中，只要肯努力都能为自己赢得一片天地。