你以为销售回去请示经理，其实他只是回办公室喝个茶。

你以为送你的礼品很精致，其实这些根本值不了几个钱

你以为你要的价格很实惠，其实还能优惠两千加个贴膜。

没错，4S店的套路永远层出不穷，作为小白买车的我们，就像是从未谈过恋爱的人遇到了一个情场老手，你的一举一动一点小心思在他看来简直就是小儿科，甚至不用想都知道下一步用什么办法搞定你。

先别慌，今天教授就教你，怎样和销售“谈恋爱”，用最优惠的价格买到车？

首先，当你确定你要购买的车型后，你要知道一辆车的价格是由哪些部分组成了的。

汽车的落地价包括车价，购置税，保险费，上牌费，车船税这几大类，贷款的话还需要利息和手续费。当然4S店还会巧立名目，根据其他的一些各项服务再收取一些乱七八糟的费用。一辆车的落地价格大概会比车价多出20%左右。

车价优惠怎么谈到最低？

首先，关于车价优惠。车价的优惠是浮动的，销售开始给你报的价格一般在6-7成的优惠，报少了显得没诚意，报多了后期不好谈。

没错，你在买车之前肯定会上各大网站去了解一下优惠的行情，大概心理有数，然后去到4S店，问优惠有多少，销售顾问给你报价后你肯定会说，不对啊，网上优惠比你说的大很多啊。

销售顾问一般是这么回复你的：“看来你对我们的车还是有了解过的嘛，网上的价格都是虚高的，不瞒您说，有些就是为了把你吸引到店里来，当然你看到的价格其实有些我们也可以做到，比如我们那个顶配的车型优惠就真的这么多，又或者我们那个库存超过半年的车，也可以做到这个优惠，或者你可以多购买一些精品，我可以向经理请示一下，但是你想要的那个车型，优惠就只有那么一点，没有网上说的那么夸张。”

所以，你要想知道真实的优惠有多少，其实方法还是有很多的。最可靠的就是去一些当地的一些购车群，微信QQ一搜就有，看下哪些车友最近买车了的，联系一下，有些车友会把报价单给发到群里，上面各种收费一目了然，这个是最真实的。当你知道真实的优惠价格后，和销售谈起来自然有底气。

但是，一般的优惠价格和礼品是绑定在一起的，优惠多自然礼品少，4S店礼品的实际价格大概是报价的两到三成，所以最好心里有数。当优惠谈不下去的时候，汽车销售往往会拿礼品做文章，作为谈判的筹码。至于礼品和优惠价格之间怎么取舍，看自己的需求。

除了车价的优惠和礼品外，接下来的价格其实就相对固定了。购置税一般按照优惠后的价格来算，也就是按照发票的开票价除以11.7，这个钱是交给国家的。

保险第一年需要在店内购买全险，由于各地存在着一些差异，实际的费用不好说，一般保险费用与车价成正比，实际的保险价格基本由4S店决定，没有太多商量的余地。可能很多买车的都是新手司机，其实全险也是一个较好的选择，等到第二年的时候根据自己的实际情况选择相应的险种购买。保险是4S店的一笔重要收入，4S店和保险公司合作，能够拿到很多的回扣。此外，无论你是大城市还是小城市，第三者责任险的保额最好为100万元或者超过这个数。

上牌费也可以谈价

关于上牌费，以广州为例，普遍的上牌费为5000元左右，在其他不限牌的二三线城市会便宜很多。可能你听到这个价格会问销售，为什么上牌费这么贵，就不能我自己去上牌吗？

销售顾问一般是这么真切的回答你的：“大哥，这个上牌费不是我说了算的啊，公司规定我也没有办法的，这边买车都是在店里上牌的，你看一个15万的车都给你优惠3万了，单单卖这个车我们已经不赚钱了。公司要开门，我们销售要吃饭，当然要从其它地方赚一点咯，再说了这个上牌我们从头到尾会帮你弄好，这么好的服务省得你在自己麻烦到处跑，找黄牛说不定还会被坑，你知道海底捞为什么这么贵，吃的那几个菜值多少钱，人家卖的是服务啊......”

虽然上牌费的成本是很低很低的，全部费用加起来不过几百块，但是没办法,这也是4S店的收入来源之一，所以能谈的只是看看上牌的费用是不是这个店的最低收费，因为有些销售开始给你报价的时候是会加多一千块，后期谈的时候在减去，让你觉得又赚了。一般4S店都会强制要店内上牌，如果你不这么做，其他优惠就会少很多，羊毛出在羊身上。

资金不稳定最好别贷

关于贷款的问题。可能很多朋友会因为手头紧张，囊中羞涩会选择贷款购车，贷款购车会多了利息和手续费，又是一笔不小的支出。

（注：图片来源于网络）

销售一般是这么忽悠你的：“贷款嘛，就是花未来的钱，圆今天的梦。其实你要用长远的眼光看问题，你贷个十万块，三年的时间利息加手续费不过两万左右，每个月还的钱不过才两三千，这段时间你手上的闲钱拿来应急也好，或者也可以拿去做一些稳健的投资，到时候赚的钱和利息差不多了。再说了，我们这边贷款还有减息政策，还可以赠送保养等等，”然后再吧啦吧啦一大堆。

至于是否贷款买车其实看个人的情况，手头紧张的朋友的确可以选择，但前提是要有稳定的经济来源，对自己的资金有较好的规划，而不是说看到身边的人买车了自己没钱也赶紧去买一台，死要面子活受罪。

其次，有房子的消费者贷款方面会简单一点，利息也会相对低很多。想要贷款买车的朋友需要了深入了解一下贷款的手续，政策，利息等等，切不可盲目的听从销售。

所有东西都要合同注明

销售与客户自己的关系其实非常巧妙，没买车之前你是大爷，他求着你买。交了钱之后，销售就成了大爷了，你求着他赶紧给你办各种手续。所以，当你谈拢，决定交钱的时候，合同就会成为你们自己的依据。

记得，销售和你谈的价格，赠送的礼品，所有都需要黑子白字的写在购车合同上面，这是唯一的法律依据，确认无误后方可交钱。此外，合同上可备注订金可退。

订金和定金最简单的区别是订金不具备法律效应，只能算做是预付款，所以不管是哪一方反悔了，这个钱都是可以退。定金是消费者给商家的钱，它是属于一种担保方式，消费者缴纳了定金，就说明保证会履行相应的条款，因此如果买家反悔，卖家有权不返还消费者的定金，注意二者的区别。

总结：购车过程中的套路还有很多很多，但是你要相信，买的永远没有卖的精，作为消费者的我们需要多留一个心眼。也没有必要觉得汽车销售都是唯利是图的骗子，对于他们来说，这份工作是他们的饭碗。其实你在购车过程中能够和销售达成一个较好的关系，他们会更乐意，更有热情的去帮你办理后期的手续。教授也见过很多客户在提车的时候会给销售带上小礼物表示感谢，也有因为购车而成为朋友，时不时还约出来吃个饭的。买车难，卖车也难，将心比心吧。